九月中旬的某个下午,我突然接到一个电话。
甲:“你是泰州鑫源不锈钢吗?”
我:“您好!是的,请问您哪里?”
甲:“我是浙江的,我在网上看到你们的焊接工字钢。”
我:“您是在哪个网上看到的?阿里巴巴上吗?”
甲:“对。”
…………(此处省略了)
甲:“我们明天过来一趟,具体尺寸、要求我们面谈。”
我:“好的。来时打我电话就行。”
第二天早上八九点钟就来电话询问我高速出口和路线, 10点左右就出现在了门口。进入我们店停罢,车上一行下来三个人。其中两位年纪较轻,30左右。另外一位着蓝色工作服的师傅。
我和我们一位工作人员接待了他们,那个基本蓝色工作服的师傅跟我们详细讲解了一下焊接工字钢的具体要求。之后,我们就带他们到我们公司参观了一下,显然对方对我们十分满意。很快就进入到了合同阶段。十一点多彼此就已经签订了合同。
想留对方吃个饭,但是婉言谢绝了。并不是说做生意应酬吃饭什么的不好,但是我自己的性格可能比较喜欢这种谈生意就正正经经谈生意的作风,这也是我选择做电子商务的一个原因。网上做生意,大家谈得更多的内容都是生意本身。
隔天对方公司的款项就到我们的账户了,我们就安排仓库发货。至此这笔生意就拿下了。看过程太顺利太简单了。大家也许会觉得这个生意多半只是运气。但我想说如果是运气,这里运气包含了很多内容。
运气一:对方采购人员正好是有网购的意识和习惯的,且他们确实有购买的需求;
运气二:我正好在阿里开了个店铺,客户也认可阿里这个平台;
运气三:我们加入了诚信通会员。
经过这次简短而顺利的生意,我和对方的采购张经理也聊了一些。生意就是这样,合作之前大家相互讨价还价,合作之后就很容易成为相互信任的伙伴。他就说到:“其实我们采购也很简单,现在网络很发达,网上资源很多。我根本不需要去市场上去跑了,随便搜索一下基本都可以找到想要的东西。有时候难的不是找不到东西,而是网上东西太多了,眼花缭乱。”
这一点我自己也深有体会,我自己就经常网购,早在上学的时候开始接触网购,当时网上开店的并没有现在这么多,东西也没有这么多,原来网上买主要的原因是网上便宜,买的话还能再还一点价。但随着市场的发展完善,现在去淘宝去阿里买东西,价格因素的比重已经下降了,产品本身、购物的体验、售后服务等因素越来越多的影响着买家的选择。这些因素现在几乎所有的卖家都会描述得很好,那么在这些卖家中做选择也是一件头疼的事情。这时候我就很有可能先进行筛选,以阿里认证的一些选项进行筛选,如淘宝上可能会勾选天猫,在阿里上会去商城。会看看产品下面的卖家信息,挑那些标比较多的。至少这些标都是经过阿里认证筛选的,都是有要求和门槛的。